特种光纤市场的试金石

<p align="center" style="font-size: 12pt; font-family: arial">目前，特种光纤市场处于一个很奇特的阶段，部分地是由于繁荣时期业内分析师的胡乱预测，他们对市场的期望都非常高。我们也许永远无法知道这个严重错误的准确原因。但是，重复统计、使用一成不变的增长率以及对这个市场缺乏基本的理解似乎都在分析师的错误预测中起了作用。分析师们曾预测这个市场将以年均40％或更高的速度增长，到2007年市场规模将达到14亿美元。就像特殊市场或细分市场内的人士将告诉你的一样，这些市场内的业务主要来自数量较少的相对较大的客户，而且业务量通常很小，不足以养活哪怕是第二家供应商，结果是各个公司都在追逐相同的客户。所以，统治一个小的细分市场并不只是一件"好事"，而是必须做的事。因此，如果市场分析师只是将主要供应商的预测数简单地相加，而不是交叉核查一下市场实情，就必然严重高估市场未来走势。
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<img width="15" src="http://light-wavechina.com/images/blank_spacer.gif" /> 风险投资商的关注
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<img width="15" src="http://light-wavechina.com/images/blank_spacer.gif" /> 分析师的美丽预言吸引了想赚快钱的风险投资商们把钱投向了任何一个想进入这一行业的公司。这些新创业的公司大多数并不打算生产任何产品而是期待在市场飞速上扬之时有更大的公司看中他们的技术而收购他们。当这些没有发生时，许多公司就面临股票过剩和产生现金流的压力。一旦费用拖垮了公司，将对市场产生不可避免的损害。
<img width="15" src="http://light-wavechina.com/images/blank_spacer.gif" /> 尽管缺乏特种光纤批量（在这个领域，年产1000km就是巨大的产量了）生产的经验，这些公司还是自然地将目标定在光纤陀螺和光纤声学领域，结果使市场价格下跌。这样的市场环境和供大于求的自然结果并不仅仅是此消彼涨。从根本上讲，批量生产能力是厂商成功的重要因素（即使以每米几百美元的价格卖掉光纤，也会亏损，这是完全可能的。相信我！），而且就像在航空和国防领域工作的任何一个人会告诉你的一样，对于特种光纤，性能和寿命才是最关键的要求。仓促开发的光纤不可能经过大量的测试以保证其可靠性和性能。没有高规格和精细的批量制造的真正经验，这些新公司对未来价格的承诺必将成为空中楼阁。
<img width="15" src="http://light-wavechina.com/images/blank_spacer.gif" /> 随着这些新公司在市场中的泛滥，特种光纤将变得像日用品一样廉价，想想通信光纤现在只卖两三美分一米的情形吧。不考虑当前的市场环境，特种光纤的所有主要客户无一例外地需要安全、持续、一致的高质量产品的供应，这是最重要的要求。很不幸如果特种光纤的价格滑落到日用品的水平，恐怕很多公司将无法长期生存以满足这些基本需求。而且这些刚入行的新公司将会给市场带来未来几年出现低价格、低性能光纤的预期。我相信这种行为将贻害无穷，即使许多这样的公司消失后，仍将继续严重损害市场。
<img width="15" src="http://light-wavechina.com/images/blank_spacer.gif" /> Fibercore的经验表明，一个公司经营的时间越长，它就越能更深地理解其所在市场需要的技术，其产品也就具有更高的一致性和更好的质量。然而在当前的环境下，市场中缺乏对供应商的忠诚，而且随着价格下降，一些买家在购买产品时只以成本作为唯一的参考标准。质量和性能现在却成了第二位要考虑的因素，我确信这是一个令人担忧的趋势。
<img width="15" src="http://light-wavechina.com/images/blank_spacer.gif" /> Fibercore以业内22年的经验知道，一项技术从提出概念到商用至少需要10 年，甚至20年。即使被认为迅速升起的EDFA也用了7年时间才第一次实现真正的商用，又花了7年时间才实现完全工程化批量生产。用了20年时间，光纤陀螺的市场渗透率也还不到10%。分析师的错误预测和一大堆行业"专家"的误导使许多新公司纷纷进入这个行业，他们相信用不了3年就能完成从技术概念到商用的全过程。
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<img width="15" src="http://light-wavechina.com/images/blank_spacer.gif" /> 制造向中国转移
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<img width="15" src="http://light-wavechina.com/images/blank_spacer.gif" /> 尽管近几年电信业饱受"核冬天"的困扰，但我确信光纤市场还是有些进展的，因为我们看到了行业的一些领域正在成熟起来。就电信器件的制造而言，中国的确出现了一定的增长。近几年器件制造已经从欧洲和美国向低劳动力成本的地区转移。我在2002访问中国时，看到13家EDFA制造商，它们几乎没有任何生意。然而在03年10月的访问中，我见到至少5家制造商有了新的生意或者即将接到新合同。这些供应商正在为美国和欧洲生产器件，也为日本的数据通信热添柴。而最近产量的增加似乎是为了国内使用。
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<img width="15" src="http://light-wavechina.com/images/blank_spacer.gif" /> 9/11后的防务
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<img width="15" src="http://light-wavechina.com/images/blank_spacer.gif" /> 特种光纤的其它重要市场是防务和国土安全领域的应用。这个行业的买家一般比较保守，更愿意买老牌公司的产品，不像现在"浮躁"的电信市场。这主要是由于产品开发和服务的周期很轻易就会超过20年，产品持续供应的要求使新公司无法胜任。
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<img width="15" src="http://light-wavechina.com/images/blank_spacer.gif" /> 未来
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<img width="15" src="http://light-wavechina.com/images/blank_spacer.gif" /> 总之，电信业的部分领域已经开始活跃，但是，目前整体的趋势似乎还是向下。在国防领域，对于光纤和器件的要求首先是质量和性能，其次才是成本和批量。新公司可能引起特种单模光纤的大众化和批量生产，成本可能成为优先考虑的因素，但是从长期看，这注定会失败。
<img width="15" src="http://light-wavechina.com/images/blank_spacer.gif" /> 赶潮流进入特种光纤市场的多数公司并不明白，其实风险投资商的行为就像小孩对冰淇淋感兴趣一样──只是因为嘴里缺少了味道而已。如果特种光纤市场开始走出低谷，分析师们应该作出不仅精确而且实际的预测，这是很重要的。我们已经看到了他们以前犯过的错误，2000年时，分析师预测这个市场的规模有2亿美元，而实际上最多也就1亿美元。当简单地用一个百分比预测增长时，很容易脱离实际。分析师们应该更近地观察市场并多向业内资深人士咨询。对一些公司而言，这些预测可能关系到生死存亡。LWC
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